當前位置:首頁 > 行業新聞 > 對話敦煌網創始人王樹彤:全球化貿易自由化是不可阻擋的力量


2018-04-24 20:44 來源:澎湃新聞


近日,中國B2B跨境交易平臺敦煌網創始人兼CEO王樹彤在接受澎湃新聞記者專訪時表示,跨境電商的下半場已經開始,新貿易時代已來臨。
按王樹彤的說法,新貿易時代背后有三個特點,一是數字化和智能化;二是貿易即服務;三是融合無界。
“我們認為,全球化,貿易的自由化和便利化,是一種不可阻擋的力量。我們是在數字貿易的最前沿,我們也非常清楚地知道,這個會像螞蟻雄兵一樣,會像水一樣,它會流遍世界每一個角落,它根本無法阻擋。”王樹彤說。
王樹彤是前卓越網的創始人,在2004年創辦了敦煌網,開創B2B在線交易2.0時代,以及“為成功付費”的在線交易模式——采用傭金制,免注冊費,只在買賣雙方交易成功后收取費用,為中小企業進入跨境貿易降低門檻。
近日,王樹彤在北京的辦公室接受澎湃新聞專訪時,講述她為何堅持B2B商業模式14年之久,描繪了對未來新貿易場景的判斷,“之前的全球化過程中,中國都是一個追隨者。今天有機會向全球輸出我們的商業模式和產業標準。”
以下是澎湃新聞記者和王樹彤的對話節選:
澎湃新聞:敦煌網要做一場出口貿易革命,你認為敦煌網改變了哪些產業流程?
王樹彤:
過去,傳統外貿要經過六七個環節,從中國的工廠、對外貿易公司,到另外一個國家的進口商、一級批發商、二級零售商,再到消費者,中間會有六七個環節,每一個環節都有加價和時間延遲。所以過去典型的國際貿易往往是6到9個月,集裝箱式出口。
2004年,我們在想,通過一個平臺,把所有的中間環節擠出去,最大限度讓海外這些中小零售商,能夠跟我們的工廠能夠直接對接,把時間壓縮到7到14天完成,兩邊的利潤空間都提升。
今天,中小企業進入國際貿易市場的門檻已經大幅度降低,但2004年,大家覺得我們的想法是天方夜譚。 2007年,阿里巴巴的B2B信息服務在香港上市,意味著傳統外貿如日中天。但信息服務只是走了半步,我們希望能夠把它全流程在網上實現交易。
澎湃新聞:敦煌網是怎么知道當地的消費喜好的?
王樹彤:
我們有大量的觸角,這些企業的行為習慣數據都在平臺上,包括它的采購信息、商品價格、采購頻率、所在國家、經由港口、貨運方式、售后服務、產品評價等。我們還跟全球渠道型市場型公司合作,大到像谷歌和Facebook,小到當地的一些垂直網站。AI公司很愿意和我們合作來做智能推薦,他們的算法一定是要踩在大量數據之上才能夠發揮作用。 
澎湃新聞:我們知道你最近有一個提法叫“新貿易時代”,這個概念應該怎么理解?
王樹彤:早期市場上給我們貼了一個標簽,叫跨境電商,當時我感受也是蠻復雜的。我認為,跨境電商其實只是一個初級階段的標簽,我們真正要做的是互聯網+國際貿易。我覺得早期從2004年開始,實際上是非主流人群非主流產品,這是跨境電商的上半場。那么接下來,我們看到了主流人群和主流商品開始登場,所以我們說跨境電商的下半場開始了,也就是說新貿易時代開始。 
新貿易時代背后有三個特點。
第一個就是它是數字化和智能化。它會讓未來的國際貿易像做內貿一樣簡單,它可以實現可視可聽可觸可感和可用,它可以和AI、大數據,能夠密切結合,讓效率提升。
第二,貿易即服務。我們看到,接下來的服務會呈現更加的智能化、集約化和平臺化。比如拿智能物流來說,每一個訂單他其實背后它有很多特點,這時候大數據就可以在這種場景下,能夠自動地幫我們的供應商和工廠匹配出來最佳的一個線路。未來對于一個工廠來說,它只需要把它的注意力和重點放在它的產品制造、品牌建設、售后服務等等,其他的都可以交給平臺去做。
第三,新貿易背后,它其實是一個融合無界的一個狀態。我們認為這種全球化,貿易的自由化和便利化,是一種不可阻擋的力量。我們是在數字貿易的最前沿,我們也非常清楚地知道,這個會像螞蟻雄兵一樣,會像水一樣,它會流遍世界每一個角落,它根本無法阻擋。而它的價值又在于能夠讓很多中小企業降低門檻,進入全球市場。
澎湃新聞:你創業一路來,遇到過哪些大的挑戰?
王樹彤:
我小時候是跑長跑的,所以我特意選擇了一個需要有長跑心態的行業。我今天在中國創業,挑戰不是來自于商業市場管理,更多的挑戰是來自于很多無形之中的價值觀念。今天在中國,大家更多的是說短平快,三四年就很成功。出口貿易產業,需要有一種扎實的心態,因為它的復雜性、多樣性。大家覺得B2B網上貿易好像挺平和的,這個產業不那么sexy(性感),確實有很多寂寞的時候,所以需要堅韌不拔的毅力。
在創業初期,其實沒有人給我們投資。我是卓越網的成功創業者,以為第二次創業大家挺相信我的個人信用,但好像根本不是那么回事。我們找了上百個投資人,把嘴皮子都說破了,但只有當你把夢想變成數字,大家才能夠接受。其中歷經長達一年的時間,我們隨時隨地都可能出局。巨頭型公司,一腳就可以把初創企業踩死,抄襲者每天都會出現,有的合作伙伴變成競爭對手中斷服務。
很多人覺得我們是不是應該走到另外一個商業模式上,做B2C?那是一個更加驗證的商業模式,更多企業由此已經上市了。我覺得這種誘惑,一路上蠻多的,都在考驗你是否能專注。

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